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第19章（第3页）

桑榆没说买也没说不买，只问道：“随赠的丝帕可否取出一观？”

小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒，拿出两条丝帕来，大方递过去道：“季姐姐看吧，绝不是糊弄人的，一样质地做工精细。”

桑榆将帕子递给梨花嫂一条，然后道：“适才小沈掌柜因我一句话，折去七百钱，叫我怎好意思占这个便宜？不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠，不如我就收了这两条赠帕，虽只一百钱，也是个心意。”

小沈掌柜闻言先是愣怔片刻，然后忽然附掌大笑起来，他边笑边道：“妙啊，妙啊！季姐姐当真是个妙人，比我还会做生意！这一文未花，白赚了两条上好丝帕，还是圆我的面子。妙！妙！”

这小沈掌柜表情赤诚，言语中并无讥讽之意，但桑榆还是微微有点脸红，一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。

小沈掌柜止住笑道：“一百文买一句妙语，一笑畅怀，实在值得，这位大姐，帕子且安心收下。”说完将帕子又递还了梨花嫂。

梨花嫂看桑榆点了头，接过来揣进了怀里。

桑榆扭头对小沈掌柜道：“我与小沈掌柜年岁相仿，请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜，便也想送些好处作为回礼，不知道小沈掌柜可有兴趣？”

那小掌柜也不扭捏，正了正神色道：“碧泉洗耳恭听。”

桑榆摸摸那件绿色裙装道：“适才小掌柜介绍的甚好，一句假话也无，这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了，我嫂子上集时就见过，只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品，摆在台前就为个卖相，这件裙装虽然奢华，一眼看去却稍显低调，不容易被留意到，这实际上很吃亏。”

小沈掌柜摸着下巴点了点头，桑榆继续道：“这套裙装虽然上集才摆出来卖，却不是新上市的款子，想必在衢州府、阳关城等大地方，已卖了半夏了。衣装服饰类，向来是走在换季最前面的，如今八月未半，小掌柜已过来换季盘账，由此可见一斑。话扯回来，这件裙装是半臂款，质料款式都是为应对炎夏设计的，此时天虽也极热，但走势却是朝凉了，也就是说这裙装买回去，已应季穿不了几日。这些，想必小沈掌柜都是心知肚明的。”

小沈掌柜饶有兴致地问道：“哦？何以见得？”

桑榆笑笑道：“首先这裙装不打眼，小掌柜才会热情介绍；再来这裙装快过季，小掌柜才会让利打折，还附赠丝帕。”说完桑榆又翘起拇指比了比道，“这些措施都很对路，能吸引买家，小掌柜是行家里手，不用我多言。”

小沈掌柜点点头，想让道：“请继续。”

桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句，梨花嫂点点头出去了，然后拎了个小布包回来。

桑榆重又回头对小沈掌柜道：“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾，比如它虽然凉快却不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是浑身黏腻不适；再者它垂感虽好质料却过于轻盈，微风乍起，虽的确飘然欲仙，却也十分贴体现形，不只粗臂、小肚腩无从遮掩，也叫人窘迫；其三这料子怕刮丝，抽出一条则一发不可收拾，一个不留神弄坏一点，这整条裙装就报废了，甚是可惜。”